零关税刺激，中国将跻身智利五大葡萄酒市场

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据海关统计数据，2012年我国进口智利葡萄酒数量猛增，达6096万千升，同比增幅达40%。2012年智利进口葡萄酒的增长主要来自其散装酒。2011年中国进口智利散装酒总量为25962千升，2012年进口量猛增至40130千升，同比增幅高达54.6%；2011年中国进口智利瓶装葡萄酒17479千升，2012年增至20830千升，增长19%。

　　除中国之外智利葡萄酒主要的出口目的国还有英国、美国、日本、巴西和加拿大等。根据智利葡萄酒行业协会(Vinos de Chile)公布的数据，2012年1-10月，日本从智利进口葡萄酒进口额增长了37%，达到8000万美元，超过巴西成为智利葡萄酒第三大进口国。智利农业和葡萄酒业人士认为，其原因有三，一是因欧洲经济危机，智利葡萄酒商对销售区域做了调整，二是智利葡萄酒品质在日本已得到消费者青睐。在日本看到的亚洲市场的潜力，将使未来智利葡萄酒花更多的精力在中国推广。

　　智利葡萄酒能受到中国消费者的欢迎，很大的一个原因是性价比高。有调查显示大部分经销商认为价格是智利酒最大的竞争优势，其次是优秀的品质。而200元以下的葡萄酒是大部分经销商们更喜欢采购的，也是最受普通消费者欢迎的。智利葡萄酒的高性价比得益于其比较低的生产成本(土地成本、耕作成本等)，此外智利葡萄酒有着丰富的果香和柔和的口感，也很好地适应了中国消费者的需求。

　　“中国是一个刚刚开始懂葡萄酒的市场，潜力非常巨大。”智利葡萄酒协会主席Claudio Cilveti说。这一潜力为智利葡萄酒成为中国最主要的进口来源国之一创造了契机。为了充分利用这一良机，智利葡萄酒协会投入150万美元，在中国发起了一场最大规模的在线推广，采用创新策略为在中国的会员酒庄进行推广，目标对准中国不同的消费阶层。“实际上，我们更希望赢得25岁-35岁的年轻消费者。” Cilveti说。在他看来，这一年龄阶段的消费者对葡萄酒更容易接受，且他们多拥有较高收入，具备相当高的葡萄酒消费能力。

　　智利的大型葡萄酒生产商也正努力抢占一席之地，他们纷纷着手设立地区办事处和建立经销网络。最为活跃的当属拉美地区最大的葡萄酒生产商干露酒厂(Concha y Toro)，该公司占智利葡萄酒出口总额的33%左右。从2010年开始，干露与英国曼联足球俱乐部联手在中国推广双方品牌。尽管日本仍是干露在亚洲最大的市场，但该公司2011年对中国的出口量增长至164,274箱，出口额460万美元，较2010年增长86%。2000年，干露对中国的出口量仅为780箱。

　　根据2005年中智双方签订的自由贸易协定，中国对智利的关税低至11.2%，到2015年智利葡萄酒关税将降低为零。这无疑进一步提高了智利葡萄酒的性价比，使得中国消费者有了更多接触和了解的机会。可以预计，在未来，智利葡萄酒在中国市场将有更大的上升空间。

　　不过，Claudio Cilveti表示，在中国市场取得突破并非易事。首先，消费者很容易将高档产品与欧洲联系起来。“对中国消费者而言，只有法国和意大利产的葡萄酒才算高档。”其次，许多喝葡萄酒的中国人已习惯了澳大利亚品牌。但最大的挑战或许是建立经销网络。中国的地域辽阔成为一个明显的障碍。另一个挑战是理解消费模式。“与其他市场相比，中国的大型企业和政府部门购买葡萄酒的数量要大得多。因此，葡萄酒生产商必须采用不同的推广和分销策略。” Cilveti说。

　　有专家分析认为，中国成为葡萄酒消费大国，意味着全球主要葡萄酒生产商有必要提高产量。根据估计数据，到2017年中国葡萄酒年消费量有望达到近400万千升，而目前仅为这个数字的1/3。为了迎合这种需求，智利葡萄酒协会计划到2020年将葡萄酒出口总额增至30亿美元。要达到这一目标，智利需要在目前12.4万公顷葡萄园面积的基础上再增加4万公顷，同时需要增加40万千升的存储能力。未来8年，预计智利葡萄酒生产商的投资将达到约18亿美元。Cilveti表示，如果生产商能够足够迅速地抓住机会，中国定将跻身智利前五大葡萄酒市场。

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