巨额资本进入 葡萄酒进口行业加剧洗牌

“去年五粮液大商粤强成立了葡萄酒公司，已经引进意大利、法国等地的进口葡萄酒，现在面向全国运作。”这是上周在一个针对西班牙拉曼恰大区葡萄酒推广的论坛上，广东粤强集团有限公司董事长王富强透露的信息。

　　这是各路大手笔的资本加快“入侵”进口葡萄酒的冰山一角。在一个月前的糖酒会，记者了解到美的控股从去年开始正式介入进口葡萄酒市场，同时在宁夏圈地开建酒庄；有着房地产、矿业背景的四川泰丰集团在收购澳大利亚一个酒庄之后，预计5年内投15亿做大进口葡萄酒版图。

　　巨资“开路”

　　除了粤强，在糖酒会期间，广东美隆堡酒业有限公司(下称美隆堡)一位内部人士向南都记者透露，公司的主要股东为国内白色家电龙头企业美的集团的母公司美的控股，美的控股从前年7月份开始筹备进口葡萄酒业务，美隆堡去年4月正式注册成立，注册资本高达8000万，公司与美的集团一样同属于美的控股的子公司。

　　“目前已引进了法国、智利、西班牙等国家的葡萄酒产品。”该内部人士表示，公司目前正在考虑并购海外的酒庄。与此同时，据公开的资料，此前美隆堡在贺兰山“圈”了1600亩土地要开建酒庄。该人士透露，目前酒庄正在做土地的规整和翻土，还没开始种葡萄。这样系列大手笔投入，该人士表示，美隆堡预计实际投资会超过5亿人民币。

　　此外，同样是糖酒会期间，影视明星舒淇的形象悄然登上一个名为宝石树酒庄的产品宣传册上。明星代言在进口葡萄酒品牌运作中甚为少见。记者了解到，宝石树酒庄是四川泰丰集团有限公司在澳大利亚收购有着多年酿造历史的巴瑞特家族一个酒庄之后推广的主力品牌。在其给南都记者提供的一份内刊上，记者见到泰丰集团董事长宋元刚如此描述自己对宝石树酒庄的发展规划：虽然宝石树过去主销欧美市场，现在开始进入中国市场，但公司已做好准备，并计划5年内对该品牌投资15亿元，现在已在10个省份建立起营销网络，今年将在全国30个省市区建立营销网络。

　　与各路大资本加速进入相对的是，越来越多进口葡萄酒主产区的主管部门纷纷来华做推广。在上述论坛上，拉曼恰大区政府主席科斯佩达尔称，中国将成为西班牙葡萄酒的主要海外市场。据西班牙拉曼恰大区政府外贸会总经理安何·皮尔图·所特给出的数据显示，西班牙现已成为中国第四大葡萄酒进口国，占中国葡萄酒进口量的5.98%。

　　推动进口酒商规模膨胀

　　“由于这些外来资本以前并不是做葡萄酒的，进入行业以后可能会采用新的方式方法来进行营销，为葡萄酒行业开拓了一些创新的生机。”葡萄酒专家、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠表示。

　　对于这些大资本的介入，王德惠坦承目前暂时看不出来其运作是否成功。“葡萄酒行业其实回报缓慢，如外来资本抱着长期做的心态，对行业有非常专业化的认知，采用更符合行业本质的经营方法的话，加上其本身强大的资金支持，必然能做得好。但如仅是想找个挣钱的行业来吸金，用外行的营销手段经营葡萄酒，必然会失败。”

　　王德惠向南都记者表示，其实早在多年前，外来资本也曾对葡萄酒掀起过一轮“掘金热”。索芙特10年前曾进入葡萄酒行业，当时大手笔在甘肃建酒庄，并聘请唐国强来代言，但是最后结果并不好。“因为它运用的是化妆品行业的营销方式来经营葡萄酒，而没有找到适合葡萄酒营销的方式。”

　　尽管大资本的进入仍未见到对进口葡萄酒行业的大震动，然而一个不得不提的事实是，相对于白酒行业，目前进口葡萄酒商的规模要小得多，能将销售规模做到亿元以上的经销商并不算多。“目前进口葡萄酒市场并没有说哪家最大，大家对品牌的认识度也不是很高。”王富强表示。

　　而大资本的介入对打破这个格局显然有着美好的遐想空间，粤强沉积白酒市场多年形成的成熟的酒水销售网络也是大部分进口葡萄酒商难以比拟的。德龙宝真国际酒业有限公司董事长潘智群甚至建议，国内酒商和海外的酒庄其实可以探讨一种相互参股的模式，捆绑双方的利益，一起做大一个品牌。

　　“所有进入者都是看好未来葡萄酒发展才会进来，比如很多白酒经销商往往会顺带做葡萄酒。这些对未来葡萄酒的发展还是持有积极态度的。”在王德惠看来，这种大手笔资金进入肯定会推动进口葡萄酒商规模的扩大。

　　链接

　　近期资本大动作

　　1、粤强：2012年成立葡萄酒公司，已引进意大利、法国等地的进口葡萄酒。

　　2、美的控股：2012年4月注册成立广东美隆堡酒业有限公司运作进口葡萄酒，目前已引进了法国、智利、西班牙等国家的产品，预计投资将超过5亿。

　　3、四川泰丰集团有限公司：2012年初收购澳大利亚宝石树酒庄，今年聘请影视明星舒淇为代言人加大推广力度，未来5年预计投资高达15亿。