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国产葡萄酒加快渠道变革 国产品牌仍有机会 文章内容
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近年来，国内葡萄酒市场高速发展。与此同时，国际金融危机及市场竞争的加剧也给国产葡萄酒品牌带来了深刻影响。最近，张裕集团、王朝酒业、通天酒业等多家国内葡萄酒品牌发布预警，使得这一市场再次引起各方关注。在市场进入快速洗牌之际，葡萄酒企业如何求变应对，正成为国内葡萄酒企业亟待克服的挑战。 应对进口酒竞争中粮加快渠道整合 近年来国内进口葡萄酒数量快速增长，仅以我国自欧盟进口葡萄酒为例，2008年至2011年年均增幅达67.71%。中国酒业协会葡萄酒分会去年8月向商务部递交申请，对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查。与此同时，进口葡萄酒也不断向中低端市场渗透，而此前这一细分市场恰恰是国产葡萄酒的主场。 “国产葡萄酒面临重重考验，作为非中国传统的酒品类，不仅要面对国内同行的竞争，还面临着大量进口葡萄酒品牌的竞争以及仿冒、假冒产品的市场冲击，同时还要与茅台、五粮液、洋河等白酒品牌的跨界产品进行竞争。 中国食品从2012年初开始整合的核心内容，简单地说是以前中粮的产品有各自的销售渠道和管理团队，而今中粮的葡萄酒等多种产品整合成一个团队来管理，根据产品在不同渠道的适合性进行整合销售，这个团队在一线仍然是分不同品类去服务客户，但在后台的决策和支持功能方面，则完全整合为一支团队。 中粮旗下的中国食品承担着建设中粮全产业链大出口的角色， 为实现全产业链的大战略，打通中粮众多消费品的市场通路。从2011年下半年，中国食品就已开始策划进行旗下业务销售模式的调整和渠道的整合，改革方案的确定历时半年，经过精心的设计，充分地与团队以及主要客户沟通后，于2012年1月开始正式实施。 国产葡萄酒品牌仍有机会 业内人士认为，虽然国产葡萄酒品牌面临洋品牌的压力，但同样也面临着机遇。随着中国葡萄酒行业进入洗牌期，市场出现了两大变化，一是国产、进口葡萄酒之间竞争更为充分，重新划分市场版图；二是进口葡萄酒内部会产生新的运营模式，市场将形成部分综合品牌运营商。而在行业重新洗牌的过程中，大部分普通葡萄酒产品价格的集体走低将是大势所趋，行业各层级产品将逐步呈现“两头小、中间大”的价格态势。 广东市场是进口葡萄酒和国产葡萄酒交锋的主战场和晴雨表之一。“广东的进口葡萄酒种类非常多，消费者今天喝这个品牌明天喝那个，结果导致对进口葡萄酒的品牌感不强。尤其是进口葡萄酒在质量上参差不齐，这就使不少消费者还是愿意选择一线国产葡萄酒品牌。现在长城经典系列的产品刚上市，将这个价格区间的产品品质明显提升了档次。我们看好它在广东市场的表现，所以内部已开会通过，从3月18日开始进货。”深圳大水联合酒业有限公司董事长李汉强说。 福建吉马酒业集团公司总经理林建国表示，目前正配合中粮的渠道整合，确定新一年的拓展重点。虽然目前国际经济形势不好，但国内领军的葡萄酒企业仍有很强实力，只要在市场管理、服务上不断强化，仍会对进口葡萄酒形成很大的优势。 随着《葡萄酒行业“十二五”规划》的正式发布，以国家标准的形式对葡萄酒生产的企业布局与规模、原料保障、工艺装备、质量安全等方面做出了详细说明，提高了准入门槛，鼓励兼并，对葡萄酒龙头企业是一大利好。 国产葡萄酒品牌积极参与竞争才能避免落后于人，打铁还需自身硬。从酒品质量差异，到酒文化传播、品牌树立、网络布局、营销手段等诸多层面，对国产葡萄酒品牌来说，谁能率先在这些方面有所提升，谁就能在激烈的市场竞争中获取主动。
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